ЕЩЕ РАЗ О ПРОДАЖАХ

59981b27590d.gif
«ВЛОЖИТЕ СОДЕРЖИМОЕ КОШЕЛЬКА
В ВАШ РАЗУМ, И РАЗУМ НАПОЛНИТ
ВАШ КОШЕЛЕК ЧИСТЫМ ЗОЛОТОМ»
(Бенджамин Франклин).

У нас электронная коммерция, интернет-коммерция, которая сочетается с прямыми продажами, поэтому хорошо владеть методами продаж и учитывать, что 85 % людей не любят продавать, но любят покупать.
Мы все продаем: себя, ведь каждый хочет хорошо выглядеть, получить признание окружающих.
Что такое продажа? Это сделка.
Что такое рекрутинг, подписание соглашений с новыми кандидатами, открытие новых интернет-магазинов? Это тоже сделка.
Мы делаем то же самое при любой другой сделке и тогда, когда устраиваемся на работу, идем на экзамен, в гости к незнакомым людям и т.д.)… Мы продаем себя.

ПРЕИМУЩЕСТВА ВЛАДЕНИЯ ИСКУССТВОМ ПРОДАЖИ


1. свобода самовыражения, так как, продавая, мы овладеваем профессией, дающей возможность оставаться собой и делать то, что хотим, проявляя личную инициативу;
2. преимущество: достичь тех вершин профессионализма, которые сами для себя наметили, ведь потолка доходов нет;
3. искусство продавать бросает вызов ежедневно, а свобода и вызов становятся нашими спутниками. Этому нужно научиться, радоваться успехам и смело встречать препятствия, преодолевая их;
4. небольшие инвестиции (вложении капитала), но при этом, возможны высокие прибыли и здесь не лишним вспомнить притчу из Нового завета о талантах, которые можно зарыть в землю, а можно дать возможность вырасти;
5. возможность хорошо проводить время продавая – это такая работа, которая доставляет радость, ведь эту сделку мы совершаем в самых разных местах, в том числе отдыхая;
6. чем лучше делаем свое дело, тем больше пользы приносим другим людям. Рост карьеры зависит от компетентности и опыта, очень приятно, когда клиент уходит с продуктом, когда сделка завершена и мы открываем человеку путь к здоровью, красоте и путь к богатству, получая одновременно удовлетворение и для себя. Чтоб много зарабатывать, нужно больше учиться;
7. необходимо изучать и нарабатывать навыки заключения сделок, ниши, в которой работаете, бизнес и практиковаться при любой возможности, нарабатывая опыт (в автобусе, в магазине, в гостях и т.д.).

5 ОСНОВ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА


1) поиск клиентов нужно делать профессионально;
2) установление профессионального контакта;
3) определение покупательской способности, выявление нужных людей, которым необходим наш продукт: бизнес, работа, обучение, продукция, здоровье, красота и т.д.;
4) обучение работе с возражениями, выучить фразы, которые хорошо работают и те, которые этому способствуют;
5) умение заключить сделку, т.к. иногда мы работаем правильно, но либо преждевременно считаем человека готовым к этому, либо губим каким-то словом, жестом, взглядом.

КАК ОБУЧИТЬСЯ ПРИНЦИПАМ БЫСТРОГО ЗАРАБОТКА


Понимание принципов обучения – ключ к саморазвитию и успеху в бизнесе, а для этого необходимо прилагать систематические усилия к постижению и сохранению знаний.
1. воздействие материала: 2 секунды нужно для того, чтобы вызвать у себя яркий образ будущей выгоды, чтобы материал обучения освоить быстрее;
2. повторение – мать учения (перечитываем книги, конспекты), а это требует сосредоточенности и осознания, поэтому читаем, повторяем, слушаем и проигрываем в голове;
3. использование того, что изучаем, т.к. мало изучить что-то и других обучать, а важно самому использовать в жизни, пользоваться навыками применения знаний, повторения. Знания и навыки не изнашиваются от долгого использования, а крепнут и совершенствуются, становятся глубже и осмысленнее. В коммерции (торговле) это – единственный путь к высоким доходам. Нужно оказываться в нужное время в нужном месте, общаться с нужными людьми, производить хорошее впечатление внешне и своими убедительными высказываниями, быть организованным и дисциплинированным. Неиспользованные знания – это удобрения в мешках и пользы от них не будет. Важен план работы, чтобы эффективно использовать время.
4. использовать и принять изученный материал так, чтоб он стал частью жизни за счет приобретения навыков.
5. подкрепление – есть искушение со временем отбросить со временем методы, которые усвоили, которые помогли достичь успехов (такое бывает у суперпрофессионалов), поэтому каждое пятое поколение менеджеров необходимо обучать вновь повторяя базовые школы, те, которые для новых людей, но вести их лучше тем, кто обучился недавно, так как им это ближе и понятнее;
6. заставлять себя постоянно делать то, что необходимо - чем выше профессионализм и одаренность спортсмена, тем больше он тренируется, поэтому те, кто раньше пришли и начали обучать, стараются чаще бывать на сцене, сохранят навыки, использовать те же темы, те же тексты, заниматься тем же самым, чтоб улучшить и расширить познания.

12 ИСТОЧНИКО УСПЕХ ПРОДАЖ


Том Хопкинс называет 12 источников успехов продаж, которые друг с другом взаимосвязаны:
1) создать внушительную личность из того, что дано природой – внешность;
2) искренняя гордость (за компанию, бизнес, продукт…);
3) излучать уверенность в себе и практиковать ее;
4) искренняя забота и теплота, с которой ведете человека к сделке;
5) убежденность, с которой действуете;
6) желание стать богатым, а не просто получать какой-то приемлемый доход;
7) желание преуспеть в своем деле, т.к. без желания успеха не бывает;
8) преодолевать страхи и преодолевать настойчивость;
9) энтузиазм (радость жизни и каждому дню, уверенность в себе, а при неудачах не прятать свои чувства, т.к. неудачи бывают у всех и это на энтузиазм не влияет);
10) эмоциональная привязанность к людям, с которыми работаем (к менеджерам, к клиентам) и искренняя забота о них;
11) отношение к отказу нормальное, чтобы отказ не воспринимать как личный, ведь продавец за прилавком не волнуется из-за того, что вы уходите без покупки из магазина;
12) непрерывное обучение, не жалея денег и времени на развитие своего ума.
Необходима подготовка, эмоциональный настрой и уверенность, а уже они дают быструю, постоянную готовность к ответу на любое возражение (всегда, без пауз и размышлений). Ответ на вопрос или возражение должны быть без промедления, мгновенно. Нужно всегда знать любой возможный вопрос и уметь на него ответить. Это должно стать привычкой, которая нарабатывается на практике. Информация должна произноситься убежденно, уверенно, четко. Это нужно отрепетировать на реальных ситуациях, с наставниками, друг с другом.
Необходимо владеть методикой работы, задавая вопросы, чтоб установить контакт с человеком, определить круг его интересов, потребностей и контролировать ход беседы, переспрашивая и уточняя.
Мы обречены на успех, потому что все зависит от наличия у нас желания, а желание находит время. Убедите себя в том, что можете преуспеть и преуспеете!
Заключите с собой соглашение. Люди выбирают уровень жизни, а не по наследству получают его. Примеров таких множество. Для этого нужна вера в себя, как жизненный элемент. Установите для себя уровень дохода и идите к нему. Установите реальные сроки, ведь за год миллионером не станешь и без труда ничего не будет. Сосредоточьтесь на чем-то конкретном, т.к. все это дает возможность развить желание.
Всегда в начале СТИМУЛ, потом ПАУЗА, а затем ЖЕЛАНИЕ. Используете это.

ОБУЧЕНИЯ МЕТОДИКАМ ПРОДАЖ - ЧАСТЬ СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ ХОЛДИНГА ГЛОРИОН.
ОНА ДОСТУПНА ВАМ! САМЫЕ БОГАТЫЕ ЛЮДИ ВСЕГДА ВЫХОДИЛИ И ВЫХОДЯТ ИЗ ТОРГОВЛИ.
А У НАС ОНА ЕЩЕ И ЭЛЕКТРОННАЯ...
ВСЕМУ ЭТОМУ МОЖНО НАУЧИТЬСЯ УЖЕ СТАВ ВЛАДЕЛЬЦЕМ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА, ПОЛУЧИВ БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ СО ВСЕМ НЕОБХОДИМЫМ И ЗАПУСТИВ ДЕНЕЖНУЮ МАШИНУ!
РЕШАЙ! ЭТО МОЖЕШЬ СДЕЛАТЬ ТОЛЬКО ТЫ САМ И НИКТО ВМЕСТО ТЕБЯ РЕШЕНИЕ НЕ ПРИМЕТ!


С уважением,

бизнес-партнер Gloryon
Лидия Калашникова: http://www.in-business.ru/8289528
интернет-магазин:
http://www.gloryon.com/ruRU/ логин 224214 пароль 626552
Создать бизнес мечты: http://in-biz.ru/8289528
Блог: http://klk.gloryonjournal.ru/

Поделитесь этой информацией с друзьями: 

Комментарии через vkontakte.ru

Комментарии через facebook.com

Комментарии

Лидия Константиновна,я с удовольствием купила у вас элексир мудрых мыслей.

Спасибо, Любовь!

eXTReMe Tracker
eXTReMe Tracker